作者：月下独酌

来源：康美中药城APP

年底，笔者发布了一篇题为：《挡不住的脚步——龙胆草未来三年趋势分析》的文章。

文章就—年间的行情价格走势作了一个“必须趋升”的研判。那么，当时的依据是什么?---年间的南、北龙胆草状况，又是怎样的呢？

（图1云南龙胆药材产地采挖场景）

01

THEFIRST

年之前，由于龙胆草产地野生资源匮乏，受市场货少价升驱动，年始云南龙胆草产地临沧地区开始推广家种生产。受地方政府大力扶持影响，当地农民种植热情高涨。以致后来该品种逐渐形成供大于求局面，出现滞销价萎现象。

至年之际，云南龙胆草主产地临沧地区，农民种植龙胆草的积极性受行情低迷所累，生产上就一直呈下降趋势。因为按照当时产地的28-32元/公斤的售价，二至三年的生长期，亩产平均不超过50公斤的产量，农民减去各项成本开支，已经处在赔钱的边缘，所以就种植这个品种的药农而言，丧失积极性是必然的。

02

THESECOND

年10月7-10号之间，云南昆明、临沧、红河等地突降数十年不遇的一场大面积雨雪天气。这场雨雪的后果是：正在旺长、盛花开放期间的龙胆草，遭遇了“子孙不继”的灾情！花朵全部冻萎了，种子没有了来处，年4-5月份的延续种植方面自然就无法持续——完蛋了。一个难以为继、用量逐渐无法支撑未来的药材，你说，笔者把它论断为“必须涨价”的品种，不算是妄打诳语吧?……

图2生长期的云南龙胆草

从表象来看，自年云南龙胆草28--32元/公斤价格算起，年的云南龙胆草统货价格最高卖到40元/公斤左右，年卖到50元/公斤上下，年统货最高价卖到65元/公斤左右……

就这个品种趋势而言，其价格产地、市场三年中仅仅翻了一倍而已。从投资的角度出发，如此长时间的过渡期，自然不是一个值得侧目的“好品种”！

但是，如果用一个专业人士的目光，从它的“规格变化”方面来看待这个品种，短短3年的时间，其品质上已经发生、出现了惊人的“天地之别”。

年之前的云南家种龙胆草规格，其统货质量就主产地临沧地区而言，所附带地上茎出土部位一般在1公分左右不超过2公分。

而--年的龙胆草统货，产地农民在加工方面，受市场行情走快拉动，出现地上部位人为“留茎”过长已达3公分左右的样子，造成了产量“虚补”、质量整体下滑现象。

在此期间，云南龙胆草的“选装”规格也跟着出现了急剧的变化：

年之前的龙胆草“选装货”，是指那种从统货中拣选出来的粗条、大条“根直粉足”的那种货。

而--年之间产出的云南龙胆草，不论粗细、大小、长短，只要“去茎”不带地上部位的，统统称作“选装货”！——其名虽在，其实不符也！……

在这方面变化最大、最令人遗憾的尤其是思茅、红河、永德、凤庆、沧源等等这些副产区品质。

过去

这些产区的南龙胆草质量，由于多属于生碴子地种植，不仅很少存在像老产区临沧云县那种轮作复种现象，土壤病菌虫害少、而且生长年份足，也不存在什么提前采挖情况。其根条粗度、粉性、色泽产出的都是一流的优质好货！再加上信息闭塞、民风淳朴，采挖整理时一切按收购订货商要求处理，加工出来的龙胆草基本都是无地上茎“芦头”且水洗度特干净的优质货！

——这么说吧，把这些产区的龙胆草质量，和主产地临沧云县的放在一块比上一比，那么，思茅、永德、凤庆、沧源的“统货”就相当于临沧、云县产地的“选装”规格。

如今

人心会变的，再纯朴的民风也经不起岁月以及经济利益的无情淘洗与撞击。近两三年来，这些个副产区，在市场信息透明化，受该品种行情价好、走快的助力推动，质量方面也跟着时不如昔，走下坡路跑得比刘翔还快！……

——这种现象，正是当前中药材行业一个显著特点：什么药材只要一涨价，由于销售抢手，萝卜快了不洗泥，无论产地或市场，质量便随之下行！反之，货多滥市造成销售困难，则质量上行。

年底至年初，在这个产新时间段：年整个冬季，云南龙胆草产地随产随走，收购商手中几无存货。

年的春节还没有结束，年初三便有亳州市场商挺近临沧开始采购！

——起初这个信息我是不信的，当有产地朋友拍了视频过来，我才“自愧弗如”——大过年的！年初三跑去产地“收货”？这个我真没干过！……但是，龙胆草这个品种货源紧张、多商看好行情趋势，并促使产地药农肆无忌惮、有恃无恐地拉低质量原因、底气却由此可见一斑！

图3正值盛花期的北龙胆草

正是由于年初货源愈渐紧张，云南龙胆草涨价进入快速通道，其价格与质量规格上变得愈加“不成正比”！

尤其是今年9--10月份期间，云南龙胆草处于新陈不接阶段，市场货源渐少，那种非药用部位茎部特别明显偏长的差统货，竟然也能卖到65元/公斤，而粗细不匀、差强人意的“选装货”今年11月份--元/公斤的卖价亦供不应求。

北龙胆年更是表现不俗：这个年仅为45元/公斤左右、年50元/公斤上下、年65元/公斤一路振荡上行的药材品种，突然于年初华丽转身来了一个凤凰大涅槃：自1月份--10月份，北龙胆受部分社会资本介入撬动作用，统货价格最高被推至在元/公斤上下，选装货亦被人气顶置在元/公斤左右的高价运行！

按说如此好的市场行情，我们很多该品种的市场专营商必须赚得笨满钵流才是。但是，事实并非如此！尤其是云南龙胆草，在产地烽烟四起的抢购，商贩云集、僧多粥少的一片狼藉现象影响之下，造成市场很多专营商非但因此没有挣到钱，反而受此掣肘，出现了无法经营的奇怪现象。

为什么呢？

因为从市场专营商角度出发，很多人以往生意上主要都是靠“老主顾”生存，近几年来由于龙胆草产地价位趋升、质量出现整体崩塌现象，造成了规格等级上根本无法给予客户相应如实保障，令一些市场该品种专营商处于了前进不能、后退不得的尴尬境地。

例如，一般有药厂需求，很多供应单位便会找专营商报价。而我们专营商的药材由于多年来一向卖遍全国各大小药企的供应商，你供应单位只要提供或说明，这个“单子”是某某省某某药厂要的货，那么，这个药厂用的什么质量、规格，我们专营商甚至比供应单位本身还要清楚。

打个比方说，曾经有些新供应单位准备向四川、浙江、东北某厂报价，我们就会对他说：这个要货单位，你必须要交某种规格的，否则你换一个规格“交货”，我们是不敢卖给你的。为什么呢？因为以往别人朝这家药厂交货，都是用的我这种“大统”，你想拉低质量交“统货”，肯定交不掉的！换句话说：你不怕运费损失，我还嫌退货麻烦呢！

也正因为如此，产地的质量规格这两年下滑了，而我们市场专营商掌握的客户药厂质量要求上并没有下滑——所以，有些老客户采购我们的货交单位，我们只有摇头：对不起，这个药厂要的那种质量我们暂时搞不来！或不好意思，产地的质量已经达不到他们的要求了，我们市场专营商也就提供不出这种品质了。

——如此，销售方面受阻，眼睁睁地看着一些小商贩或个体加工户在产地“哄抢”，我们这些掌握正规厂家客户资源的市场专营商，在产地反而“无所适从”，多作“壁上观”无奈观战！出现了一个“货越是涨价，一些愿意“诚实守信、品质优先＇的专营商反而越是无法介入经营”的尴尬状况。

目前，北龙胆产新已经早在9--10月份全面结束。今年产出的货量，与--年相比基本相当，与--年的产出相比，今年货量明显增大。

另外，北龙胆今年虽然炕货居多，药材干度尚可，但整体质量在其它方面却又下滑了一个档次，例如：水洗不净、很多货量出现地膜较多、根部毛须过大、内在土灰、石子等杂质超标严重、品相低劣残次等均属于当前实际情况。

目前各药材市场北龙胆新进货源充足。产地方面，辽宁清原以及吉林白山靖宇县等产区，保守估计尚有存量吨左右，统货价格在78-80元之间，选装价格在90元上下，走动迟缓。

南龙胆草当前云南产地已经少量产新，由于其用量一向居于北龙胆草以上数倍，目前市场、药厂多已库存断档，完全属于等米下锅状态。

产不足需的导火索！

造成产地出现类似于、年的“抢货大战”现象再次重演。当前质量上不仅没有提升档次，而且由于产地“购货者众”，药材干度、水洗度均不太理想，以致让很多市场专营商介入更加困难。

——目前在云南产地多如过江之鲫、真正大肆哄抢购买的客商，则多是当地商贩或来自于全国各地急需补仓的小批量用户！——当前这些水分超标、规格参差不齐的货量最终流向哪里——只有天知道！……

图4地上茎杆部位超长，云南龙胆统货质量近年愈来愈差

无论眼下南龙胆草原药材怎样一个产、需两旺现象，在当前国内经济整体大环境不够乐观、行业提振不力、终端原料用量下滑的客观情况下，个人认为：

近段时间，随着产地货量的集中上市来临，受市场一时需求消化不继、以及用料厂企对供货质量要求的不断提高、新货水分过大等因素影响，其价格、走动方面应该会出现一到两个月的小幅度下滑、走缓现象。

但是，客观公正地去讲：南龙胆草今冬明春采挖量与去年相比，虽然产量将会有所增加，但由于该品种终端需求仍然具备一定刚性，当前供、需尚没有形成滥市状况。预计正常情况下，在年2--3月份左右，随着其产出的质量“粉足、货干”的表现，统货价格稳住当前市场行情60--65元/公斤当不是问题。

——但以上结论并不是完全绝对的，在此期间，亦不排除受“特殊因素”影响，导致出现跌价状况发生。例如从当前产地药农“裁杆（非药用部位）”方面愈留愈长情况来看，如果利欲熏心过度，这个年用量约在吨以上的药材品种，其价格上也不排除明年产新之前会出现一定幅度降价。

换句话说，一个今冬明春实际产量本来供不足需的药材，你药农加工时，故意留茎过长，甚至个别产区例如临沧云县一地，当前已经出现“茎比根长、达四、五公分”的可恶现象——这种靠非药用部位“填补市场空虚”，靠人为“蓄意增加”产量的做法，最终受到伤害的不仅是质量，并且还有行情！……

图5相较于往年，年北龙胆统货质量普遍下滑，杂质大、毛须多

而北龙胆的价格，受南龙胆草的价位、货量的相应挤压、牵制，在今冬缺乏大资金介入撬动的情况下，未来一年中的想象空间也不会太大！并且，就南、北龙胆草而言，一旦进入年入冬的产新期，受种植、起挖量的大幅度增加，该品种两地货量亦会出现“黑云压城城欲摧”供大于求的局面！……——那个时候，才是南、北龙胆草双双步入行情下滑、再次平稳运行的又一个低迷周期的真正开始！

（注：单位若无特别注明，均为“元/公斤”)

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