年，18岁的广东小伙儿肖石成来到海南成了一名渔民，几个月才能上岸一次，待上一两天又要出来，最让他无法忍受的是海上的孤独。肖石成在海上一呆就是6年，年的一次靠岸，认识了一位俊俏的姑娘赵香兰，这让肖石成彻底改变了自己的人生轨迹。

年，肖石成和赵香兰结了婚，两人决定在三亚留下来。年，肖石成走进三亚第一农贸市场开始上岸后的创业。用元租下一块水产摊位，看到别的摊位一天时间就能卖几百斤的小杂鱼，他也效仿，但因为是水产新人，没有客户资源，半年时间只挣了元。

妻子赵香兰给肖石成提了个建议：“鹦嘴鱼在市场上及其罕见，能不能试着卖一下呢？”鹦嘴鱼的价格是小杂鱼的三倍。肖石成心一横，壮着胆子进购了5、6条，没想到，很多顾客被鹦嘴鱼奇特的外形吸引，肖石成的摊位开始慢慢增长人气。

摊位上多这种鹦嘴鱼，又叫鹦哥鱼，全身拥有蓝、绿、红、黄等各种颜色，嘴型酷似鹦鹉，因此得名鹦嘴鱼，它们胆小、喜欢黑暗，居住在海底珊瑚群中，它们长有锋利的板牙，经常啃食珊瑚、海胆等坚硬的食物，生活在广东浙江海南等水域。

靠着鹦嘴鱼，肖石成一个月就卖了2万多。要想在市场上立足赚钱，就要卖别人没见过的鱼。大眼睛的“将军甲”，浑身鲜红的“东星斑”，脑袋鼓鼓的蓝猪齿鱼，在他的摊位上，总能看到各种新奇的鱼。从卖鹦嘴鱼开始，肖石成扭亏为盈，这也让他悟出一个赚钱的门道。

“让客户对你产生依赖性，因为他们需要你的产品，产品只要有特色，我的特色就是别人没有的我有，这样才能吸引住客户”。肖石成要让客户依赖他，因此专挑别人没有的鱼进购。品种多达四五十种，年，他的摊位的销售额达到万元。他又开始琢磨另一件事。

三亚是海岛度假旅游胜地，年进岛游客多万人，吃一顿海鲜大餐也是游客慕名而来的原因。肖石成盯上的就是三亚发达的水产饮食，他要让奇特的鱼卖进酒店，让酒店也依赖他。肖石成在市场进货从不砍价，鱼上岸后只挑最新鲜的，而且在海南的各个渔港都留有资源。

依靠这三招，肖石成成功拴住各酒店老板的心。年，肖石成给酒店供货量达到4万斤，总销售额达万元。同年11月，肖石成开始收购像龙胆石斑鱼这样的大鱼，而且带着它们到上海参加亚洲果蔬博览会，而且不外卖，买鱼要先加老板







































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