已经差不多有一年半没有推出新品，这段时间新品开发并没有停止，只是做出来的产品测试后不满意，最终都被我否定了。这次要上市的“植萃精华肌底液”，经过多次试用、改进，虽然还有一些不完美的地方，但基本达到了开发前预设的标准，可以让“它”和大家见面了。

一直以来，甄垚特别想开发一款有特色的“水”。市场上各种价格的水，无论怎么炒作，核心成分都是一些甘油、丁二醇、丙二醇等小分子醇类保湿剂，很多看起来高大上的活性成分，实际添加量很小，能达到起效添加量就算不错了。

这类“水”的成分表可以很华丽，但除了基础的保湿作用，其他效果非常有限。还有些“水”在肤感上做文章，除了一些基础的保湿成分，会添加一些硅弹性体（硅油），可以在皮肤表层形成一层“硅膜”，肤感非常顺滑，后续上妆也很服帖，比如兰蔻粉水。但是，这层“硅膜”会影响皮肤对后续的精华、乳液或面霜的吸收。

还有一类“水”，在外观形态上做文章，做成啫喱、凝乳等各种非水形态，涂抹后变成水。消费者刚开始使用，虽然会带来一些惊喜，但时间久了，还是要回到产品的实际效果。

因为市场上大部分“水”实际上只具有基础的保湿功效，因此，“水”一直被人诟病，认为所有的“水”都是智商税，是商家编造的谎言，根本没有必要用，用“水”就是浪费钱。

其实，这也不能完全怪商家。在消费者对“水”的认知里，“水”的价格不能贵，但容量要够大，起步最少要ml，能到ml更好。在这种预设前提下，留给一款水的成本少得可怜。而很多效果好的活性成分，特别是一些进口原料，价格昂贵。品牌在苛刻成本的约束下，在功效方面很难玩出花样，只能满足基础的保湿功效了，再在一些外观形态、概念上找些新意作为炒作噱头。

要做一款什么样的“水”，甄垚思考了很久，如果是一款常规的“水”，完全没有必要，市场上同类产品太多了。不能把成本放在第一位，如果让成本约束，很难做出有真正有效的产品。以精华、肌底液的标准开发，但要卖“水”的价格。

经过反复考虑和权衡，甄垚最后给这款“水”定的目标：

1、出色的保湿能力，补水保湿效果要好过市场上大部分保湿精华；

2、打开肌肤吸收通道，为后续产品吸收做好准备；

3、出色的抗糖化作用，防止肌肤变黄，减低黄褐色，提亮肤色；

4、对抗初老；

5、增加肌肤耐受力，强韧肌底，成为“猛药”产品的好搭档，降低其刺激性。

说实话，一款“水”要满足这几个标准，价格又不能卖贵，真的蛮难的。定下这个目标后，我们结合原料商的数据资料、独立第三方的文献资料、自己过往的经验，筛选了90多种核心原料，反复打样测试、对比、调整，最后确定了配方。

“植萃精华肌底液”的核心成分为：3%酵母菌/木醋杆菌/红茶发酵产物、3%积雪草提取物、1%龙胆双因子抗敏素+0.2%甘草酸二钾、1%糖类同分异构体（锁水磁石）、2%糖基海藻糖+0.5%泛醇（维生素原B5）+0.5%肌醇、0.5%专研植物复配精华。

这个成分是法国一家知名公司的原料，这家公司在植物活性成分研究方面具有极强的技术，其开发的很多原料被各大世界知名品牌应用。这个成分是以甜红茶叶为基础原料，经过酵母菌和木醋杆菌共同发酵，再运用先进生产工艺提取有效物成分得到的原料。

其最核心的功效有：1、能够抑制79%的糖化反应；2、促进脂肪细胞分化，修复皮肤凹陷区，改善松弛老化；3、29天可以减低23%黄褐色，红润度提高20%；4、改善粗糙，细腻肌肤，提升皮肤的光泽度，整体提升皮肤的质量。

这里再啰嗦几句皮肤“糖化反应”。糖化反应是在没有酶作用的情况下，糖类和蛋白质结合，使蛋白质失去正常结构和颜色，变脆、发黄。蛋白质可以是多种，包括血红蛋白、弹性蛋白、胶原蛋白等等。“糖化反应”会使肌肤变黄，失去白皙的质感，还会导致肌肤老化松弛、弹性降低，还会诱导产生自由基，刺激黑色素生成。

皮肤中的糖化胶原蛋白在20岁时能被观察到，随着年龄增长和皮肤衰老，皮肤中的AGEs随之增多，80岁时皮肤糖化的比例可达30%-50%。这就是为什么随着年龄增长，皮肤越来越黄的原因。

“酵母菌/木醋杆菌/红茶发酵产物”能够抑制“糖化反应”。从我们20人的实际试用效果看，在每天早晚连续使用“植萃精华肌底液”2个月后，皮肤的黄褐色有明显降低，皮肤变得红润、细腻。

这个成分还是比较贵的，一般公司添加量通常在1%以下。原料商指导最佳添加量为3%，最大建议添加量为4%，但实际使用效果和3%差别很小。“植萃精华肌底液”添加量为3%。

大部分小伙伴对积雪草提取物并不陌生，积雪草在修复受损肌肤方面，具有出色的能力。国内大部分抗敏修复的产品中，都有用到它。实际上，积雪草对皮肤具有综合作用，归纳起来主要有：

1、促进I型、III型胶原蛋白的合成，改善皱纹，增加肌肤弹性，促进疤痕外观改善；

2、减少UV引起的DNA损伤，清除自由基，防止胶原蛋白糖化，防止皮肤泛黄；

3、抗炎，修复受损肌肤，强健肌底，提升耐受力，改善敏感、泛红脆弱肌。

生产积雪草提取物的国内外厂家很多，我们经过反复对比、测试，最后选定了西班牙一家原料商的积雪草提取物，价格比国内的高50%，但实际使用效果确实要好不少。某知名品牌的抗衰老乳霜，以积雪草提取物作为核心卖点，售价元，也只添加了4%。我们的“植萃精华肌底液”添加了3%。

龙胆双因子抗敏素包含龙胆提取物、粉防己提取物，这两种是来自高原极端环境的植物，野生龙胆花，源于青藏高原海拔5m的林周县，粉防己源于甘肃黄土高原海拔m的陇中地区。

龙胆和粉防己是知名的中草药，我国古代医学对他们的治疗功能有很多记载。用现代科技提取其中的核心成分，组成了龙胆双因子抗敏素，用在皮肤上的主要功效为：

全面抑制各阶段炎症反应，快速止痒、镇痛，提升皮肤反应阈值，改善敏感皮肤症状；降低刺激和过敏发生率，修复皮肤并提升皮肤耐受力；对抗炎症型和氧化型衰老，抑制红斑、水肿现象产生，抑菌，改善痘痘肌肤等。

龙胆双因子抗敏素针对敏感、脆弱肌肤的各种不良症状，改善效果明显。我们这里添加了1%。另外复配了0.2%的甘草酸二钾。甘草酸二钾大部分小伙伴都比较熟悉，这里就不展开讲了。

这个成分来自荷兰化工巨头帝斯曼（DSM）。是从玉米粒中提取的糖类同分异构体，保湿能力极强，具有锁水磁石的称号。保湿力可以持续72小时，是真正的保湿艺术大师。

“糖类同分异构体”能够如磁石般和皮肤结合，3小时改善极度干燥的皮肤，72小时持久深层保湿，能够出色地逆转干燥皮肤的五种症状：粗糙、晦暗、脱屑、紧绷、发红，让皮肤更光滑、更健康。能够减轻果酸引起的刺激，提升皮肤的耐受力。

“糖类同分异构体”被广泛应用在各种化妆品中，通常添加量为0.1-0.5%。我们的“植萃精华肌底液”添加量为1%。有了它坐镇，再加上各种小分子醇类保湿剂、泛醇、肌醇、透明质酸钠、海藻糖，让“植萃精华肌底液”保湿力极为出色，胜过市场上很多保湿精华。并且质地清爽，不黏腻。

糖基海藻糖，能在皮肤表面形成保护膜，抵抗肌肤老化现象，保持皮肤活力。舒缓、紧致皮肤，增加皮肤光滑性、滋润肌肤，使皮肤触感柔软、赋予皮肤细滑的感觉。能保护受紫外线照射的细胞，活化细胞，高保湿性，可防止皮肤干燥，并且具有抗炎的作用。

泛醇（维生素原B5），经皮肤吸收后可增加皮肤中透明质酸含量，促进人体蛋白质、脂肪、糖类的代谢，保护皮肤和黏膜，防治小皱纹，炎症、日晒，是不黏腻的保湿成分，具有强效保湿效果，且与皮肤皮脂膜相近，易于吸收渗透及浸润肌肤表面的角质层，使肌肤柔软，有效预防肌肤粗糙现象，达到肌肤保湿与组织修复的功效，给予皮肤光泽。

肌醇，是一种水溶性维生素B，广泛存在于动植物体内，是重要的生长因子，天然肌醇主要从玉米，甜菜，稻糠中提取。主要功效为：

1、调节细胞渗透压，维持角质细胞油水平衡；

2、激励真皮干细胞，改善皮肤弹性；

3、具有出色的保湿能力；

4、干性皮肤使用可以增加皮脂分泌量，油性肌肤使用，可以降低皮脂分泌量，具有双向调节的功效。

包含了积雪草（CENTELLAASIATICA）提取物、迷迭香（ROSMARINUSOFFICINALIS）叶提取物、母菊（CHAMOMILLARECUTITA）花提取物、茶（CAMELLIASINENSIS）叶提取物、光果甘草（GLYCYRRHIZAGLABRA）根提取物、虎杖（POLYGONUMCUSPIDATUM）根提取物、黄芩（SCUTELLARIABAICALENSIS）根提取物，共7种植物提取物。

这个原料来自日本，主要功效为美白、抗氧化、提亮肤色。“植萃精华肌底液”添加量为0.5%，属于常规添加量。可以起到辅助抗氧化和增加皮肤光泽度的作用。

“植萃精华肌底液”还包含一些其他的成分，添加量比较低，主要是复配前面的这些成分，起到增效的作用，这里就不详细介绍了。

“植萃精华肌底液”从构思，形成初步配方，打样测试、修改，最终定板，差不多用了2年时间。前后共有20人参与了测试。从试用反馈看，“植萃精华肌底液”主要的功效有：

1、出色的保湿能力，深层、持久保湿皮肤，缓解各种干燥症状，并且质地清爽，不黏腻；

2、“抗糖化”能力突出，明显改善皮肤晦暗、黄气，增加皮肤红润度，让皮肤白皙细腻；

3、对抗初老，增加皮肤弹性；

4、缓解各种敏感症状，强韧肌底，增加肌肤耐受力，减低功效产品的刺激性；

5、打开肌肤吸收通道，为后续产品吸收做好准备。

“植萃精华肌底液”本质上是一款精华液，如果您还年轻，皮肤没有什么问题，它可以起到代替爽肤水和精华液，后续搭配一款乳液和面霜就可以了。如果您对皮肤要求比较高，可以把它当做爽肤水用，搭配其他精华使用。

“植萃精华肌底液”净含量ml，平时折后售价为元，活动期间，售价为元，还可以参加满减活动，会更加优惠。坦白说，这款水的成本，高过很多爽肤水的售价。当甄垚把这个配方给工厂时，他们瞪大了眼睛问我，您这样怎么赚钱呀？精华液当做“水”卖，您是不是疯了？单纯看价格“植萃精华肌底液”不算便宜，但看性价比，它就是白菜价。

“植萃精华肌底液”定版后，在准备备案时，遇到了国家备案政策大调整。从今年5月1号开始，全国所有的新产品备案都停摆在那里。药监局很多备案政策缺少细节，所有的化妆品公司不知所措。直到最近几天，这些政策细节才明确下来。备案工作才重新逐步开始，但前面积压了太多，备案缓慢。

我们这款“植萃精华肌底液”也被压在那里，等待备案，按照原来计划，这款产品5月底就生产出来了。现在只能等待备案后，再生产。本来计划等备案完成再上市销售，但刚好遇到“6.18年中促销”，考虑再三，“植萃精华肌底液”开始预售，预计15-20天后发货，介意者勿拍！

我们所有的生成工作已经准备好，只要通过备案，很快就可以发货。从我们掌握的实际情况看，发货时间应该用不了这么久。淘宝设置预售，不能参加满减活动，所以淘宝并没有设定为预售，但在详情页有特别声明。“植萃精华肌底液”如果和其他的产品一起拍，其他的产品先发货，它迟一点发出。

朗诗妮顿“6.18年中特惠”

一、新品上市

1、“植萃精华肌底液”开始预售；

2、平时折扣价为元，6.18优惠价为：元。

二、单品直接优惠

1、双萃焕采精华液，6.18优惠价为：元；

2、焕采精粹睡眠面膜，6.18优惠价为：88元；

3、氨基酸净润洁面露，6.18优惠价为78元。

三、满减优惠

1、购物满元；减5元；

2、购物满元；减20元；

3、购物满元；减30元；

4、购物满元；减50元；

5、购物满元；减70元。

好文章！