《唯美工匠》记者谢卓依

都想做站在风口上的猪，但却忘了风口的方向在哪儿！

要说年乃至未来几年内什么产品最火，“冻干面膜”一定榜上有名。从冻干面膜的备案数量上，我们可以清晰看到，它在近几年几乎呈爆炸式增长。此外，在整个年，冻干面膜市场份额达到约50亿元，占据面膜市场的5%。

它凭借“即时”、“鲜活”、“有效”、“安全”迅速占领消费者心智和品牌产品布局，从冻干面膜到冻干眼膜，从形态各异到颜色多样，冻干市场的繁荣滋养了一批如雨后春笋般崛起的冻干制造企业。初识伟博海泰，《唯美工匠》记者并未觉得这家企业多么与众不同，毕竟以制药为基因深耕研发的代加工厂在行业内比比皆是。但没想到，“茶汤”，还是“茶汤”，是真水无香，是无味之味。

办公室内的茶具发出“呼噜噜”有规律的声音，李和伟（伟博海泰集团董事长）不紧不慢地烹煮着茶水，我们不懂品茶，也不知道煮的是什么茶，只是安静看着。随后，他才慢慢说道：“不同的国家，不同的地域，都有自己的饮食文化。西湖龙井，云南普洱，巴山银毫，信阳毛尖......茶，是文化的一部分，而文化，又是我们交流的重要手段。于人如此，于企业，亦是如此。”

据李和伟所说，文化的认同非常重要。当初，他和一个苏格兰老爷子喝下午茶，老爷子问他喝什么，他答：“威士忌。”“加什么？”“威士忌加威士忌。”老爷子笑了，苏格兰人爱喝不加冰的威士忌。正是这种文化上的认同和契合，这位即将退休的苏格兰老爷子和李和伟探讨起在速冻领域中“零黏附”的原理，而“零粘附”也被广泛应用于伟博海泰冻干闪释技术的工艺中。

△伟博海泰集团创始人李和伟

伟博海泰是一家从制药领域跨界而来的企业，他们常自嘲说“我们是化妆品的门外汉”，但就是这样一家“门外汉”，创始人李和伟却拥有多年中医药研究和制药、冻干技术经验，并执拗地坚持用制药标准，将冻干闪释技术和化妆品体系完美融合，开启面膜品类的本质变革。而伟博海泰也凭借领先的技术和创新的产品多次荣获行业权威性大奖，并与联合利华、欧莱雅、相宜本草、薇诺娜等知名代表企业建立长期友好合作，推出诸多市场爆款。

可以说，在一定程度上伟博海泰是冻干面膜的缔造者，但是当大家都站在风口抢滩冻干市场时，伟博海泰却选择了退后一步，坚持用“长期主义思维”，以科学为导向，回归产品初心。而这也是伟博海泰最难能可贵之处。

01

不做站在风口的猪

只从消费者皮肤出发

李和伟是个“地地道道”的研发人，他不仅是伟博海泰的创始人，还是北京中医药大学博士、大理大学二级教授，他的知识和专业背景，以及对研发的沉浸式热爱，注定了伟博海泰的企业基因是以科学为导向。正如李和伟所说：“我们是从药学的角度去看待化妆品的开发，它的出发点从来不是成分，而是皮肤特征和需求。这才是化妆品的价值所在。”

因此，对于年1月1日正式实施的《化妆品监督管理条例》，李和伟对此表示充分认可，在他看来，这是一个真正意义上的基于科学的化妆品管理条例，它的一切出发点都是为消费者健康服务，为市场更加规范制定，尤其是在产品的安全和功效方面，李和伟称伟博海泰的标准比法规更为严格。

“我们始终坚持一个立足点——‘长期主义’，即是否增加人类福利，是否让社会更和谐，是否让地球更绿色可持续发展，这是我人生的三个信条，也是伟博海泰的三个信条。做产品也是如此，以这三个点为基础，我们所生产的化妆品在消耗一部分资源的同时，它最终给予的回馈和产生的价值是否更有利于社会的进步发展。目前市场上的产品概念性添加太多，华而不实的配方欺骗的是消费者，而伟博海泰成立之初对产品的要求就是‘定量化’，认清有效成分是什么，它的起效标准是多少，在产品中的添加量是否发挥真实作用，我们不唯含量和成分论，但也绝不抛开剂量谈功效和安全，每一种成分的添加一定要有其必然性，化妆品不是为概念服务，而是为消费者皮肤服务。”

只有知道一个产品的开发初衷和逻辑后，也就自然能明白，为什么在众多的冻干制造企业中，伟博海泰会吸引一众优质品牌前来合作。当大家都在盲目追求风口的时候，只有伟博海泰清醒地认清了风口。

记者还记得此前与弗图医学创始人梅鹤祥交流时，他谈到这样一个问题，似乎每一个有创造性或突破性的产品面世后不久，就会出现一众的追随者和跟风者，但这样的风似乎把市场搅得更乱。

李和伟对此也表达了同样的看法，他说，冻干产品迎合了当前市场的两个趋势，第一是极简配方，二是安全和有效，它用尽可能少的成分种类换取配方更大的稳定性和功效性。并且不是所有的成分都适合冻干，它一定要具备两个条件：不易溶解于水，且不稳定，阿魏酸就恰好满足了这两点，因此伟博海泰和欧莱雅共同开发的阿魏酸冻干小奶片，通过固体分散体的形式发挥出核心成分的最优功效，而对于稳定性良好的维生素C来说，它便无需消耗更多的能量去做冻干，只需要做成干粉的剂型便可发挥功效，另外，虾青素等成分皆是如此。

“有太多的企业和品牌仅仅为了宣传噱头而使用热门原料和冻干技术，违背了产品和技术的初心，反其道而行之，用更高的成本和资源换取更低的价值，破坏配方的稳定和平衡、安全以及功效，然后再宣传一句‘无防腐无添加的冻干面膜’，那么试问，产品究竟是为了噱头还是为了消费者？”李和伟提及此时，颇有些无奈。

02

用研发和创新，

做冻干面膜的领跑者

对于代工厂而言，有初心和逻辑只是产品成功的第一步，如何将理念落到实处，才是它后面要走的九十九步，而一直坚持研发和创新的伟博海泰，似乎完美地践行了这一点。

年，公司正式入驻位于常州的琉璃光生物技术产业园，整个园区占地面积约6万平方米，其中有一整栋五层楼的大楼被专门设立为研发中心，包括微生态研究、细胞研究、结构蛋白研究、提取分离研究等，均有成体系建构，并且与清华大学、大理大学等多所高校都建立了紧密的产学研合作，目前公司已组建起一支50人左右的研发团队。

而尤其值得一提的是伟博海泰整个产品创新体系的技术核心——冻干闪释技术，它也是产品背后的底层逻辑和科学应用的链接桥梁。伟博海泰独创的isol冻干成型技术，包括多个产品平台，其中isol冻干面膜技术平台和isol冻干精华技术平台已经为市场上众多化妆品品牌进行服务。

isol冻干面膜技术平台是将大分子为基础的精华液体系直接干燥于织物纤维中，使用时配以新鲜活性水，迅速将功效成分溶出织物纤维，促进肌肤的吸收；而isol冻干精华技术平台则是让产品处在-摄氏度的超低温环境中，使活性成分得到最大程度保存，使用时，产品功效成分在遇到水后迅速溶解、溶出，成分释放。

也正是基于这两大冻干技术平台，伟博海泰打造出了诸多市场精品和爆品，从年凭借第一批独特VC原体、寡肽等高能冻干精华产品获首届创新创业大赛企业组全国第三名，到年完成第一批高能冻干面膜研发，解决配方稳定和安全性问题，再到年先后荣获COSMOPACKASIA护理品配方类大奖和美伊奖最佳面膜大奖，以及玉泽积雪草安心修护面膜、相宜本草龙胆安心修护面膜等，广受市场好评，部分产品的复购率甚至高达15%-20%。

除此之外，伟博海泰还创造性开发出诸多新品，例如将冻干精华和冻干眼膜相结合的“双向面膜”，还有“节气护肤”概念。据悉，节气护肤是根据中医理论的二十四节气而来，不同的气候、不同的环境都会直接影响到人体的肌肤状况，那么如何有针对性地有效护理则是其核心关键。另外，在产品包装上也会配合不同节气的护肤和养生保健知识。可以说，从内容物到包装营销，伟博海泰都在致力于打造独特的差异化产品。

03

联合研发，实现1+1大于2

在和伟博海泰交流的过程中，他们提到了另外一个关键词——“联合研发”。

对伟博海泰来说，他们要做的不仅仅是纯粹的冻干面膜/精华ODM代加工，而是希望在ODM基础上，和品牌做更紧密的结合，依托伟博海泰大量的技术专利以及在冻干和中草药领域的深入研究，起到对拥有自主研发实力品牌的加持作用。比如和相宜本草的合作便是双向的。

很有幸，《唯美工匠》记者拜访伟博海泰的当天，恰逢相宜本草到公司签署战略合作协议，并宣布成立联合实验室，据悉两家企业将在中医药护肤、冻干产品研发等领域开展深度合作。

相宜本草研发副总裁吕智表示，相宜本草作为一家以中草药为核心定位的民族品牌，期望能进一步发挥中国本草的特色和优势，那么在如何将它与现代科技结合，更好地保存发挥植物提取物的功效方面，伟博海泰会是一个很好的合作伙伴。

“目前，化妆品市场的同质化现象日益严重，而同质化所带来的后果便是品牌力的削弱和品牌特性的消失，‘独特’和‘壁垒’则显得至关重要。因此，不论是现有技术的结合、创新成分的探索，还是新品的研发，我们和伟博海泰都希望把交易性的合作变成共创性的合作，实现优势互补，从深度到广度，不断碰撞出无限的可能性，实现1+1大于2。联合研发模式一定会是未来市场的发展方向。”

对于伟博海泰的未来，李和伟表示：“一方面，我们会继续发挥冻干面膜品类的核心优势和创新产品，积极开拓市场；另一方面，我们也在努力探索更多冻干闪释技术的应用空间。”

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