作者：小致

今天是上班第一天，文化和旅游部公开数据，这个劳动节假期期间，全国国内旅游出游2.3亿人次，实现国内旅游收入.3亿元，这个超过亿的旅游大项目，必然有三亚的一席之地。

作为旅游热门城市，除了“人从众”，爆火的还有各种海鲜。而三亚的海洋上，最不缺的就是浪漫的故事。

今天这个浪漫的故事就发生在这里。有一位当了10年渔民的小伙，为了心爱的姑娘，决心上岸创业。这一创业可不得了，从最初半年只赚元，年卖万元，成功把新鲜的海鱼从三亚送到全国各地的餐桌。这位小伙是如何巧招卖鱼、海上淘金的呢?

有了爱情的加持

小伙也有了创业的野心

年，18岁的广东小伙肖石成来到海南，成了一名普普通通的渔民。每次出海少则半个月，多的时候要两个月才能上岸一次，每次上岸也只能待上一两天。对于当时年轻的肖石成来说，在大海上漂泊不可怕，可怕的是连个可倾诉的对象都没有，只有孤独作伴。肖石成一直沉浸在孤独的世界里，作了一首诗来表达自己的感受。

孤独的诗

以船为家，以海为地，

茫茫大海，风猛浪大，

惊心动魄，和鱼作伴，吃不安宁，

睡不好觉，有病难医，有苦难诉，

与世隔绝，但以此为生。

这样单调的渔民生活，肖石成一过就是6年。但是年的一次靠岸，让他改变了孤独的人生轨迹，生活变得丰富而甜蜜起来。因为他认识了一位姑娘。

肖石成心心念念的姑娘叫赵香兰，是海南人，当时在三亚的一家餐馆当服务员，认识了靠岸休息的肖石成，俩人一见钟情。

年他们结了婚,肖石成暗下决心，要结束海上漂泊的日子，在三亚留下来，给爱人一个稳定的家。年，肖石成一脚踏出渔船，他要上岸闯一闯!

创业初期，想让顾客依赖他，如何做？

三亚市的第一农贸市场，就是肖石成上岸后创业的地方。

肖石成过去十年里都在跟鱼打交道，对于鱼，他自认是个行家，不管什么样的鱼，他只要上手一掂量，就能准确的知道这条鱼有多重。

带着这份自信，肖石成拿出身上仅有的元，租下了一个水产摊位开始创业。他发现市场里卖小杂鱼的摊位很多，别人一个上午就能卖出上百斤。他照葫芦画瓢，也跟着进了几百斤小杂鱼，结果很少有人找他买鱼。

当时的肖石成还是太年轻，把创业想的太简单，了解鱼不代表能卖好鱼，水产摊半年里只赚了元钱，少的可怜。

也许是误打误撞，也许是命运使然，就在肖石成不知道该如何继续创业时，他的摊位忽然热闹了起来，甚至有人专门来找他买鱼。为什么突然有这么大的变化？

肖石成在海上漂泊的那些年，见过很多稀奇古怪的鱼，他也总是进一点来卖。和老摊主竞争不过他们的固定客户，可是这些与众不同的鱼为他带来了新需求的客户。这些人就是来买，只有他家才卖的鹦嘴鱼，这样让他一个月就扭亏为盈，卖了2万元钱。

这个现象，让肖石成茅塞顿开，悟出了一个赚钱的门道。要想在市场里赚钱，就得卖别人没有的鱼，顾客极其需要的产品，就会吸引客户，让客户依赖于你。

自此，肖石成专挑别人没有的鱼进货，大眼睛的将军甲，浑身鲜红的东星斑，脑袋鼓鼓的蓝猪齿鱼，他的摊位上总能看到各种新奇的鱼，品种多达四五十种。年，他摊位的销售额发生质的飞跃，达到万元。

事业上升阶段，想让市场依赖他，如何做？

然而，农贸市场已经不能满足肖石成的野心了。他又开始琢磨着另一件事儿，让他的鱼游出市场，走上高档餐厅，他又要怎么做呢?

三亚，海岛度假旅游圣地，年进岛游客多万人，除了感受椰风海韵，来上一顿鲜美的海鲜大餐，也是许多游客慕名而来的原因之一。

正因为如此，三亚的餐饮行业十分发达，肖石成盯上的就是这块蛋糕，他要让当地的酒店也依赖他，从他这里进鱼。

三亚崖州中心渔港，也是三亚市主要的水产交易码头，每天下午5点，出海的渔船会在这里靠岸，肖石成每天都会来这里进货。

肖石成上渔船，要干的第一件事儿，就是挑鱼。渔船出海的时间在两周左右，前几天捕捞上来的鱼，如果保存不当，质量就会有影响。而肖石成只挑最新鲜的，哪怕贵一点也没有关系，他只要最后三天捕捞上来的鱼，当晚就把鱼拉回去，第二天一早就能送到各大酒店。

不光这样，肖石成还有个做法，跟当地其他水产经销商不一样。别人都是就近在三亚崖州中心渔港采购，但肖石成不止在这里，海口文昌渔港、邻水新村渔港等，海南的各个渔港，哪里有鱼他就去哪里采购。

肖石成之所以这么费心，是因为他早就考察过，酒店最看重的就是鱼的新鲜度和品种丰富，最好能在一个经销商这里就买齐所需要的货。考虑周全的肖石成就用这招，成功抓住了酒店客户的心，让大家依赖他，成功从鱼贩子华丽变身供应商。

年，肖石成给酒店的供货量达到4万斤，加上摊位零售，销售额猛增，达到万元。

乘胜追击，把鱼“玩到”到极致

大把的银子便轻松赚到手

这创业的速度和财富的积累，可谓是一路高歌猛进。肖石成的抱负也从未停止。他下一步的目标，就是让他的鱼进入全国市场，并且速度要快。

年11月，肖石成开始四处找鱼，这次不是要找稀奇的鱼，而是要找大鱼!鱼越大越好!他要这么大的鱼干什么用呢?

没多久，肖石成就找到了一条让他满意的大鱼，龙胆石斑鱼。其长厘米，宽46厘米，重斤，光一张大嘴，就能放进去三个拳头。

肖石成得意洋洋的带着大鱼，出了海南，走进了上海参加亚洲果蔬博览会。大鱼一亮相，就一炮而红，瞬间吸引了许多客户，不少人想买一块尝尝鲜，但肖石成却说，今天这鱼，不卖!

肖石成告诉顾客，如果需要鱼的话，就加他的